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光學(xué)顯微鏡發(fā)展至今已有400多年歷史，但仍在不斷推陳出新。從市場和應(yīng)用的角度，光學(xué)顯微鏡可分為玩具級、科普級、實驗室級和科研級四類。在實驗室和科研級的市場里，廣州市明美光電技術(shù)有限公司（以下簡稱“明美光電”）在國內(nèi)具有較高的知名度。

明美光電成立于2003年，在顯微成像領(lǐng)域深耕20年，憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新，今年，明美光電榮獲國家級專精特新“小巨人”企業(yè)稱號。近期，儀器信息網(wǎng)一行走訪了明美光電，并與總經(jīng)理張春旺就企業(yè)發(fā)展、光學(xué)顯微鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等話題進行了深入交流。以下是訪談實錄：

明美光電總經(jīng)理張春旺

11月份，明美光電獲授國家級“專精特新”小巨人牌匾

兩個十年：從顯微鏡相機到整體解決方案

談到創(chuàng)業(yè)，張總表示自己在大學(xué)時代便萌生了創(chuàng)業(yè)想法，經(jīng)過十年的準(zhǔn)備，2003年開始創(chuàng)業(yè)，成立了廣州明美光電，二十年時間里明美先后發(fā)展了兩大核心系列產(chǎn)品：

1.第一個十年：專注于顯微鏡相機開發(fā)，包括明場相機、熒光相機、高靈敏度相機等，積累了大量國內(nèi)客戶，在顯微鏡成像領(lǐng)域擁有了一定知名度。

2.第二個十年：將重點轉(zhuǎn)向熒光成像設(shè)備研發(fā)，包括熒光附件、熒光光源、高倍體視熒光顯微鏡等。不僅自用，還為國內(nèi)外顯微鏡品牌配套，逐步形成顯微鏡整體解決方案。

近年來，明美光電逐步從常規(guī)顯微鏡向?qū)嶒炇液涂蒲屑壆a(chǎn)品升級。以生命科學(xué)、科研、醫(yī)療和生物技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)客戶，逐漸整合形成顯微鏡整體解決方案。

明美光電多個產(chǎn)品都有其獨特的應(yīng)用，熒光顯微鏡系列目前是明美光電最核心產(chǎn)品,各種熒光附件及光源種類最齊全，張總特別介紹道，“在國內(nèi)市場，我們最先推出了高倍體視熒光顯微鏡，填補了這一領(lǐng)域的空白。”

活細(xì)胞掃描分析儀MCS31，這是明美光電的里程碑產(chǎn)品，隨著細(xì)胞治療，類器官，腫瘤藥物篩選等新技術(shù)和新應(yīng)用的蓬勃發(fā)展，市場對活細(xì)胞的實時觀測和分析的需求快速增長，明美光電順應(yīng)市場需求，利用倒置顯微鏡原理，快速推出了可以放置到培養(yǎng)箱內(nèi)的全自動活細(xì)胞掃描分析儀，目前在這個“新生”的市場方向上已經(jīng)有了不小的影響力。

另外，明美光電還推出了熒光切片掃描儀，這是依托于公司深厚的熒光產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)、面向病理市場的一款重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)生產(chǎn)明場病理切片掃描儀的公司有數(shù)十家，但生產(chǎn)熒光切片掃描儀的較少，明美光電已成為國內(nèi)領(lǐng)先水平的熒光切片掃描儀產(chǎn)品的國產(chǎn)廠商。

明美活細(xì)胞掃描分析儀MCS31

明美 熒光切片掃描儀MES200

產(chǎn)品開發(fā)邏輯：以市場需求為導(dǎo)向

“和很多企業(yè)比起來我們更懂市場需求，緊貼市場需要去開發(fā)產(chǎn)品并能盡快的拿到市場上去檢驗，這是我們最大的優(yōu)勢。”張總在采訪中透露，經(jīng)過二十年的顯微鏡部件開發(fā)的儲備，我們現(xiàn)在有能力提供比較好的顯微成像整體解決方案，顯微鏡產(chǎn)品需要不斷向更高分辨率挑戰(zhàn)，現(xiàn)在售價數(shù)百萬的超分辨顯微鏡，隨著技術(shù)的成熟，更多部件的國產(chǎn)化，未來的價格會降到一個更合理的范圍內(nèi)，這類產(chǎn)品如何成熟量產(chǎn)，明美正在積極關(guān)注并儲備技術(shù)。

“未來10年，我們會重點關(guān)注顯微成像的自動化與智能化，同時堅持差異化布局，比如無目鏡的成像系統(tǒng)等，希望與國內(nèi)同行一起，推動中國的顯微成像行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

中國光學(xué)顯微鏡市場還在“洗牌”過程中

對于當(dāng)前中國的光學(xué)顯微鏡市場，張總認(rèn)為，這個市場還在經(jīng)歷逐步洗牌的過程，未來或許只剩下三五家，但這個過程需要十年甚至更長的時間。面對挑戰(zhàn)，企業(yè)需快速調(diào)整以適應(yīng)市場變化。

從產(chǎn)業(yè)鏈上看，盡管國產(chǎn)顯微鏡在中低端市場已占據(jù)優(yōu)勢，但在高端市場仍有較大差距，核心零部件如物鏡、光學(xué)鏡片、濾光片等仍依賴進口。張總坦言：“我們必須平衡成本和品質(zhì)，有時即便已有國產(chǎn)替代品，出于穩(wěn)定性考慮仍會選擇進口部件，確保在合理成本范圍內(nèi)，把產(chǎn)品質(zhì)量性能做得更好。”

期待更健全的知識產(chǎn)權(quán)保護機制和穩(wěn)定的政策 

談到知識產(chǎn)權(quán)的問題，張總指出，國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護機制仍需進一步完善，導(dǎo)致很多公司不想去研發(fā)創(chuàng)新，大家都在低水平低層次上去拼價格，去內(nèi)卷，這不符合國家的產(chǎn)業(yè)升級政策。明美光電深知知識產(chǎn)權(quán)的重要性，目前擁有包括發(fā)明專利、實用新型、外觀專利及軟件著作權(quán)等在內(nèi)的共計80多項知識產(chǎn)權(quán)，但是如何通過知識產(chǎn)權(quán)的保護，獲得合理的研發(fā)收益，持續(xù)再創(chuàng)新，這不僅是企業(yè)需要思考的問題，也需要靠國家層面的力量去推進改善。

張春旺與儀器信息網(wǎng)一行合影

（從左到右：儀器信息網(wǎng)生命科學(xué)編輯李兆坤，張春旺，儀器信息網(wǎng)客戶成功經(jīng)理岳麗）

訪談最后，大家聊到了出海的話題。目前，明美光電目前仍以國內(nèi)市場為主，雖然產(chǎn)品已經(jīng)售往30多個國家和地區(qū)，但張總認(rèn)為明美還需要把產(chǎn)品和服務(wù)打磨得更加成熟，之后產(chǎn)品走向全球是必然的，因為中國只占了全球顯微鏡20%的市場，80%在海外。

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