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顯微成像·洞察微觀之美

Microscopic imaging, insight into the beauty of micro

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中國顯微鏡市場正經(jīng)歷“洗牌”,持續(xù)打磨產(chǎn)品是關(guān)鍵

發(fā)布時間:2024-12-26

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光學(xué)顯微鏡發(fā)展至今已有400多年歷史,但仍在不斷推陳出新。從市場和應(yīng)用的角度,光學(xué)顯微鏡可分為玩具級、科普級、實驗室級和科研級四類。在實驗室和科研級的市場里,廣州市明美光電技術(shù)有限公司(以下簡稱“明美光電”)在國內(nèi)具有較高的知名度。


明美光電成立于2003年,在顯微成像領(lǐng)域深耕20年,憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新,今年,明美光電榮獲國家級專精特新“小巨人”企業(yè)稱號。近期,儀器信息網(wǎng)一行走訪了明美光電,并與總經(jīng)理張春旺就企業(yè)發(fā)展、光學(xué)顯微鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等話題進行了深入交流。以下是訪談實錄:


明美光電總經(jīng)理張春旺


11月份,明美光電獲授國家級“專精特新”小巨人牌匾

兩個十年:從顯微鏡相機到整體解決方案

談到創(chuàng)業(yè),張總表示自己在大學(xué)時代便萌生了創(chuàng)業(yè)想法,經(jīng)過十年的準(zhǔn)備,2003年開始創(chuàng)業(yè),成立了廣州明美光電,二十年時間里明美先后發(fā)展了兩大核心系列產(chǎn)品:

1.第一個十年:專注于顯微鏡相機開發(fā),包括明場相機、熒光相機、高靈敏度相機等,積累了大量國內(nèi)客戶,在顯微鏡成像領(lǐng)域擁有了一定知名度。

2.第二個十年:將重點轉(zhuǎn)向熒光成像設(shè)備研發(fā),包括熒光附件、熒光光源、高倍體視熒光顯微鏡等。不僅自用,還為國內(nèi)外顯微鏡品牌配套,逐步形成顯微鏡整體解決方案。


近年來,明美光電逐步從常規(guī)顯微鏡向?qū)嶒炇液涂蒲屑壆a(chǎn)品升級。以生命科學(xué)、科研、醫(yī)療和生物技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)客戶,逐漸整合形成顯微鏡整體解決方案。


明美光電多個產(chǎn)品都有其獨特的應(yīng)用,熒光顯微鏡系列目前是明美光電最核心產(chǎn)品,各種熒光附件及光源種類最齊全,張總特別介紹道,“在國內(nèi)市場,我們最先推出了高倍體視熒光顯微鏡,填補了這一領(lǐng)域的空白。”


活細(xì)胞掃描分析儀MCS31,這是明美光電的里程碑產(chǎn)品,隨著細(xì)胞治療,類器官,腫瘤藥物篩選等新技術(shù)和新應(yīng)用的蓬勃發(fā)展,市場對活細(xì)胞的實時觀測和分析的需求快速增長,明美光電順應(yīng)市場需求,利用倒置顯微鏡原理,快速推出了可以放置到培養(yǎng)箱內(nèi)的全自動活細(xì)胞掃描分析儀,目前在這個“新生”的市場方向上已經(jīng)有了不小的影響力。


另外,明美光電還推出了熒光切片掃描儀,這是依托于公司深厚的熒光產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)、面向病理市場的一款重要產(chǎn)品。目前國內(nèi)生產(chǎn)明場病理切片掃描儀的公司有數(shù)十家,但生產(chǎn)熒光切片掃描儀的較少,明美光電已成為國內(nèi)領(lǐng)先水平的熒光切片掃描儀產(chǎn)品的國產(chǎn)廠商。

明美活細(xì)胞掃描分析儀MCS31


明美 熒光切片掃描儀MES200

產(chǎn)品開發(fā)邏輯:以市場需求為導(dǎo)向

“和很多企業(yè)比起來我們更懂市場需求,緊貼市場需要去開發(fā)產(chǎn)品并能盡快的拿到市場上去檢驗,這是我們最大的優(yōu)勢。”張總在采訪中透露,經(jīng)過二十年的顯微鏡部件開發(fā)的儲備,我們現(xiàn)在有能力提供比較好的顯微成像整體解決方案,顯微鏡產(chǎn)品需要不斷向更高分辨率挑戰(zhàn),現(xiàn)在售價數(shù)百萬的超分辨顯微鏡,隨著技術(shù)的成熟,更多部件的國產(chǎn)化,未來的價格會降到一個更合理的范圍內(nèi),這類產(chǎn)品如何成熟量產(chǎn),明美正在積極關(guān)注并儲備技術(shù)。


“未來10年,我們會重點關(guān)注顯微成像的自動化與智能化,同時堅持差異化布局,比如無目鏡的成像系統(tǒng)等,希望與國內(nèi)同行一起,推動中國的顯微成像行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”


中國光學(xué)顯微鏡市場還在“洗牌”過程中

對于當(dāng)前中國的光學(xué)顯微鏡市場,張總認(rèn)為,這個市場還在經(jīng)歷逐步洗牌的過程,未來或許只剩下三五家,但這個過程需要十年甚至更長的時間。面對挑戰(zhàn),企業(yè)需快速調(diào)整以適應(yīng)市場變化。


從產(chǎn)業(yè)鏈上看,盡管國產(chǎn)顯微鏡在中低端市場已占據(jù)優(yōu)勢,但在高端市場仍有較大差距,核心零部件如物鏡、光學(xué)鏡片、濾光片等仍依賴進口。張總坦言:“我們必須平衡成本和品質(zhì),有時即便已有國產(chǎn)替代品,出于穩(wěn)定性考慮仍會選擇進口部件,確保在合理成本范圍內(nèi),把產(chǎn)品質(zhì)量性能做得更好。”


期待更健全的知識產(chǎn)權(quán)保護機制和穩(wěn)定的政策 

談到知識產(chǎn)權(quán)的問題,張總指出,國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護機制仍需進一步完善,導(dǎo)致很多公司不想去研發(fā)創(chuàng)新,大家都在低水平低層次上去拼價格,去內(nèi)卷,這不符合國家的產(chǎn)業(yè)升級政策。明美光電深知知識產(chǎn)權(quán)的重要性,目前擁有包括發(fā)明專利、實用新型、外觀專利及軟件著作權(quán)等在內(nèi)的共計80多項知識產(chǎn)權(quán),但是如何通過知識產(chǎn)權(quán)的保護,獲得合理的研發(fā)收益,持續(xù)再創(chuàng)新,這不僅是企業(yè)需要思考的問題,也需要靠國家層面的力量去推進改善。


張春旺與儀器信息網(wǎng)一行合影

(從左到右:儀器信息網(wǎng)生命科學(xué)編輯李兆坤,張春旺,儀器信息網(wǎng)客戶成功經(jīng)理岳麗)


訪談最后,大家聊到了出海的話題。目前,明美光電目前仍以國內(nèi)市場為主,雖然產(chǎn)品已經(jīng)售往30多個國家和地區(qū),但張總認(rèn)為明美還需要把產(chǎn)品和服務(wù)打磨得更加成熟,之后產(chǎn)品走向全球是必然的,因為中國只占了全球顯微鏡20%的市場,80%在海外。


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